Cum să creați un brand de modă sau să deschideți un atelier

Au mai rămas câteva săptămâni până la primăvară, toată primăvara este înainte, dar va zbura repede. Foarte curând, multe fete vor absolvi școala și alte instituții de învățământ, ceea ce înseamnă că este imperativ să îți găsești un loc de muncă sau să îți organizezi propria afacere.

mystylex.techinfus.com/ro/ publică material în fiecare primăvară util pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă în lumea modei. Anul acesta, angajarea și începerea propriei afaceri sunt deosebit de relevante, deoarece criza a venit serios și de mult timp. Prin urmare, trebuie să lucrați cu multă sârguință pentru a obține rezultate demne. În această situație, explorăm toate posibilitățile și sortăm toate informațiile disponibile.

Astăzi mystylex.techinfus.com/ro/ dorește să împărtășească conținutul site-ului FashionUnited... Acest site este foarte serios în ceea ce privește industria modei, acolo nu veți găsi bârfe și bârfe, totul este pur de afaceri.

Cum să începeți o activitate de proiectare ieftin și să continuați cu succes?

În primul rând, definește un obiectiv. Crearea unui brand este un lucru, crearea unui atelier propriu este un alt lucru. Fără poziționarea corectă a activităților dvs., este ușor să faceți o greșeală cu alegerea produsului, metodele de promovare și locurile de vânzare.

După ce ați făcut o alegere în favoarea unui brand sau a unui atelier și ați ales un produs, continuați cu construirea schemei „cercetare-eșantion-creare-prezentare-promovare-vânzare”. Producția închide această schemă, deoarece în abordarea propusă este necesar să coaseți doar articolele deja vândute.

Începeți pentru atelier

Investițiile în începerea unei afaceri în formatul unui atelier sunt aproape zero, dar în acest caz este necesar să se predea complet ambarcațiunii. Puteți începe fără o cameră, cu o singură mașină de scris și un overlock (500 USD pentru ambele unități), serviți clienții într-un loc convenabil pentru ei, angajând treptat asistenți de asistență la domiciliu.

Fiți ghidat că în 3 luni veți economisi suma necesară pentru închirierea unui mic studio și posibilitatea de a achiziționa echipamente pentru un personal permanent de 2 sau 3 persoane. Specializarea într-un sortiment îngust și scump - rochii de mireasă, îmbrăcăminte exterioară, costume de dans și scene - crește semnificativ eficiența. Participarea la spectacole, săptămâni de modă, piețe nu este un instrument de marketing pentru promovarea serviciilor atelierelor.

Caz real: Elena, studioul Elenei Tkachenko (Israel, Bat-Șeba)

Un mic atelier în centrul orașului. Investiții în active fixe - aproximativ 2000 USD (echipamente și reparații). 3 locuri de muncă, zonă de prezentare, cameră de amenajare. Principalii clienți sunt mirese și designeri de rochii de mireasă și de seară.

Creatorii de modă din Israel și tinerii designeri din Paris plasează comenzi pentru rochii de nuntă și de seară aici. Modul de promovare este din gură în gură. Funcționează în Israel. Impozitele ridicate și ratele ridicate de închiriere sunt un ajutor nepotrivit, dar o afacere are un venit constant.

Începeți pentru brand

Efectuați cercetări și începeți să formați câmpul informațional. Aflați ce lipsește consumatorului, ce este important pentru el, care este mâine și începeți să vorbiți despre ideea voastră de pretutindeni.

Vorbește despre ceea ce se întâmplă în acest moment, despre modul în care crezi despre afacerea ta, despre ceea ce te inspiră, de ce o faci, creează zgomot de informații. Acesta este singurul moment în care sunt permise romantismul și expresiile despre o bună organizare mentală și ceea ce te-a inspirat. Dar amintiți-vă, principalul lucru este să fiți sinceri. Sinceritatea este principala forță motrice pentru recunoaștere astăzi.

Investiți-vă mintea în promovare, nu în bani. Principalele costuri necesare sunt costurile unui smartphone și călătoria pentru a găsi oamenii potriviți. Dacă nu dețineți programe de schiță pe dispozitive, veți avea nevoie și de un creion și hârtie.

Aveți grijă să găsiți furnizori, contractori de toate dungile și oameni cu aceeași idee, iar aceștia din urmă nu vor fi neapărat din industria modei. De asemenea, găsiți jurnaliști influenți, stilisti talentați și personalități populare.

Creați o rețea de vestitori în jurul vostru. Acesta este sfârșitul emoțiilor - începeți să vorbiți despre modul în care produsul dvs. este util, despre ce vor învăța consumatorii săi, ce funcții îndeplinește, ce nevoi de mâine decide, ce tehnologii inovatoare veți aplica. Ilustrați povestea cu exemple din fluxul de știri, schițe și numere.

Creați fluxuri de știri. Urmăriți concursurile instituțiilor de învățământ, revistelor lucioase, portalurilor de modă și altor mijloace media. Costurile sunt zero, iar faptul participării este un flux de știri.

Nu ezitați să apăreați pe rețelele de socializare, lăsați-vă Instagramul să arate ca un gloss la modă, adăugați ca prieteni editorilor și jurnaliștilor, stilistilor și fotografilor, modelelor și guru-urilor modei. Există vreo celebritate în cercul tău din orice sferă? Invitați-l să acționeze ca model. Faima lui este pilonul succesului tău.

Costurile etapei următoare sunt crearea unui produs de pornire, a unui singur model pentru participarea la competiție sau a unei capsule mici (de obicei sunt suficiente 3-5 imagini). Aceste costuri nu sunt ridicate - materialele pentru un singur model vor costa aproximativ 50 USD și veți da același lucru unui croitor pentru un singur aspect.

Propriile tale abilități de cusut sunt un ajutor slab, deoarece sarcina nu este să te înfundi în rutina ambarcațiunii, ci să creezi un brand. Și este mai bine să nu coaseți nimic, ci să recurgeți la tehnologii inovatoare, apelând la laboratoarele universităților, tehnicienilor avansați și geekilor pentru a ajuta.

Continuă să vorbești despre ceea ce se întâmplă neobosit. Nu ezitați, sugerați-vă ținuta pentru a încerca o celebritate sau o persoană iconică. Dacă va reuși, fotografii și jurnaliștii vă vor găsi singuri, dacă nu, rețelele de socializare vă vor ajuta.

Următorul pas este crearea primei capsule. Acesta este un eșantion al produsului dvs., aceasta este cartea dvs. de vizită, aceasta trebuie luată în serios. Creați un tablou de spirit bazat pe factori de tendință, creați un colaj de țesături și idei, gândiți-vă la tehnologie.

Aveți deja o bază de date cu furnizori de materiale și contractori de fabricație, folosiți-le pentru a crea o capsulă de 7-9 articole - acesta este un început bun. Costuri - 60-100 USD pe unitate. Prețul pentru consumator este de la 180 la 500 de dolari pe articol.

Cu 500 de abonați pe Instagram (desigur, vorbim doar despre acoperire organică și doar despre publicul țintă pe care l-ați colectat chiar de la început, mituit cu sinceritate și încălzit cu fluxuri de știri), primele vânzări sunt fezabile în 3-5 zile.

O condiție - 3 postări pe zi, nu mai puțin! Pe VK, FB și Instagram. Și nici „12000 de ruble, disponibile”. Nu răspund la direct. " Scrie un post sincer și amabil. Nu te preface că ești Karl Lagerfeld. Snobismul nu este la îndemână.

În etapa inițială, rețeaua este luciul tău, Instagram este pasarela ta, iar contul este cumpărătorul tău. Continuați să creați fluxuri de știri. Orice lucru mic poate servi drept o informație - de la o schiță la cumpărarea unei țesături, de la a merge la designer la un eșantion aproape terminat sub mașina de scris a croitorului.

Caz real: marca BODY Wear (Ucraina Kiev)

Acesta este un exemplu de pornire a unui „instbrand” clasic. Încă nu sunt mulți abonați, sesiunile foto se țin o dată pe săptămână, costul materialului finit, care este suficient pentru o serie săptămânală de postări, este de până la 50 USD.

Proiectantul controlează contul, vânzările, producția de probe în mod independent. Marca există de 4,5 luni. Nu există investiții în active fixe. La început s-au cheltuit 1500 USD pentru cheltuieli curente. A atins cifrele de vânzări planificate până în a 3-a lună de lucru. Investițiile din cifra de afaceri și cheltuielile de funcționare se plătesc din ziua începerii. Profit din a doua lună.

Nu vindeți mostre, acestea sunt destinate montării și demonstrării potențialilor cumpărători. După ce ați primit un răspuns de la public, nu ezitați să spuneți că veți livra articolul în 3 zile. Dacă aveți o reputație și o oarecare faimă, puteți lua o plată în avans. Este suficient pentru a produce lucrul dorit.

A sosit momentul reinvestirii: folosiți veniturile pentru a cumpăra țesături, veniți cu mai multe capsule, folosiți teme diferite pentru inspirație, creați imagini cu produse noi, atrageți stilisti, produceți filmări, trimiteți scrisori cu fotografii către mass-media.

Cu o astfel de investiție de bani și efort, este posibil să vindeți lucruri în valoare de la 3.000 la 5.000 USD pe lună. Nu mă credeți - verificați Instagram # thebody.wear și ya_mariya ale mărcii The BODY Wear a Maria Yaslinskaya. Veți vedea o ilustrare a cuvintelor mele.

Până la sfârșitul trimestrului, puteți începe să vă gândiți la o mică colecție. De obicei, săptămânile modei au platforme pentru începători - fashion-scout, fresh-fashion și altceva de genul acesta. Un spectacol este opțional, o prezentare sau un stand vor fi suficiente.

Atunci când alegeți un partener, fiți atenți la ce fel de promoție și de sprijin organizatorul evenimentului oferă mărcilor reprezentate pe site-ul său. Nu este un secret - există multe evenimente de modă, participanții cărora sunt cunoscuți doar de un cerc îngust. Nu toate săptămânile de modă și expozițiile îndeplinesc cerințele de marketing. Tine minte asta.

Caz real: marca Anna Oktober (Ucraina, Kiev)

Vorbind despre acest brand, aș dori să remarc relevanța tuturor deciziilor în diferite stadii de dezvoltare, doar să scrieți cel puțin un manual. Din prima mică colecție prezentată pe site-ul mic al săptămânii mari a modei - un hit direct în luciul important.

Schimbarea cu succes a partenerului și consistența spectacolelor pe același site al Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Orientarea în timp util a conturilor de social media, crearea și lansarea unui site web și a unui magazin online, parteneriat cu showroom-ul More Dash din Paris - toate aceste etape au fost scrise treptat și competent de către marcă în istoria sa.

Nu uitați că creșterea circulației va necesita acorduri ferme cu furnizorii de țesături și contractorii de fabricație. Și păstrați echilibrul, deoarece uneori interesul excesiv pentru un nou brand îl distruge.

Până în al doilea sezon, veți începe să vă construiți puterea și puterea, atât în ​​colecții, cât și pe internet. Adesea în această etapă vin așa-numiții „investitori înger” - prieteni sau membri ai familiei care cred în tine. Vă puteți gândi, de asemenea, la un studio, în care nu numai că puteți crea, dar și puteți păstra o expunere de mostre.

Pentru etapa de producție, există un sistem de externalizare bine cunoscut nu numai de fabricile străine, ci și de fabricile locale: „eșantion-contra-eșantion-circulație”. Costul fabricării unei unități variază de la 5 USD la 35 USD și depinde de model, regiune și circulație.

Este necesar să creșteți vânzările și să atrageți noi instrumente de marketing. Este timpul să începeți să vă gândiți la platformele de vânzare. Creați o bază de date, aflați despre operatorii de piață locali și globali, acordați atenție magazinelor tinere și platformelor online.

Enumerați-vă magazinele. Selectați-le după stil, categorie de preț. Este posibil să fie mulți cumpărători, dar nu toate magazinele se vor potrivi cu produsul dvs. Porniți un chat, trageți și trimiteți lookbook-uri, trimiteți-le cumpărătorilor și revistelor.

Pregătește-te pentru spectacole, creează un site web (doar o prezentare și un lookbook nu sunt întotdeauna suficiente pentru a convinge cumpărătorii). După al treilea sezon, puteți planifica excursii la expoziții și colaborări cu showroom-uri.

Este voința dumneavoastră să scalați afacerea, deoarece în această etapă, opțiunea de rețea va aduce și venituri tangibile. A sosit timpul pentru mărci de lanț ale căror produse nu vor vedea niciodată pista și umerașele magazinelor. Timp nou pentru fete și băieți care trăiesc pe net.

Pentru un astfel de început, o sumă de 1000 USD și abilitățile dvs. crescute de comunicare fizică și de rețea sunt suficiente. Apropo, căutați în permanență surse de inspirație și locuri de putere, este nevoie de multă energie.

Sfat:

Cel mai simplu mod de a începe este din sezonul estival, colecțiile sale fiind mai puțin costisitoare de fabricat, ieftine și voluminoase.

Ascultați colegi mai experimentați, citiți interviuri cu aceștia, analizați discursurile lor publice, navigați pe site-uri web. Adesea, ele dezvăluie în mod accidental secrete importante, iar site-urile conțin pagini cu numele site-urilor de vânzare.

Studiați constant, citiți, dezvoltați-vă. Moda este un mediu de informare și comercial foarte rapid și mobil, o imensă industrie industrială.La toate modificările trebuie să se răspundă instantaneu. Nu vă limitați la o problemă bugetară. 200 de dolari pot fi transformați în 20.000 de dolari într-un timp foarte scurt. Nu fi lacom. Fi sincer.

Deci, ce urmează? Și atunci trebuie să stăpânești regulile vânzărilor de succes către cumpărători și proprii clienți cu amănuntul. Se ocupă de marjele cu ridicata și cu amănuntul. Aflați ce materiale sunt necesare pentru vânzări și ce pregătire pentru vânzări ar trebui să fie. Pentru a studia site-urile pentru vânzările cu ridicata și comenzile, tipurile, avantajele și avantajele acestora. Aflați cum se desfășoară procesul de vânzare într-un showroom sau la o expoziție.

Dar asta este o altă poveste și un subiect nu pentru un articol, ci pentru un seminar întreg.