Astăzi este 1 noiembrie, ceea ce înseamnă că tranzacționarea începe un moment activ și cel mai profitabil. Noiembrie și mai ales decembrie pentru unele magazine aduce mult mai mult profit decât alte luni ale anului. Numai există o concurență acerbă între magazine... Prin urmare, sunt obligați să folosească toate metodele și trucurile pentru a ne vinde mai multe bunuri.

O achiziție spontană poate fi împinsă în moduri diferite. Atmosfera magazinului, sistemul de afișare a mărfurilor și zonarea influențează și ele - acestea sunt aparent fleacuri la care puțini oameni se gândesc. Poate că nu are rost să ne gândim la ele tot timpul, dar să ne amintim că ele există și, în majoritatea cazurilor, munca nu dăunează.



1. Vânzările fac mereu semn
Prima sarcină a magazinului este de a determina clientul să treacă pragul. Mai bine decât reducerile și vânzările, nimic nu poate face față oamenilor atrăgători, nici măcar vitrinele frumoase. Astăzi, acest lucru se aplică nu numai magazinelor reale, pe Internet încearcă să ne arate peste tot un banner cu oferte tentante și ne obligă să mergem pe site-ul magazinului.

2. Cele mai interesante produse sunt întotdeauna în dreapta
După intrarea în magazin, majoritatea clienților se îndreaptă spre dreapta. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea oamenilor sunt dreptaci, este mai convenabil pentru ei să privească și să ia lucruri. Prin urmare, zona din partea dreaptă a magazinelor este un aspect frumos al acelor bunuri pe care magazinul intenționează să le vândă în primul rând și cât mai scumpe posibil.

Lucrurile ieftine la prețuri accesibile sunt întotdeauna în spatele magazinului, deoarece lucrurile ieftine sunt vândute de la sine, iar cumpărarea de lucruri de bază, de regulă, este gândită în prealabil, ceea ce înseamnă că nu are rost să ne concentrăm asupra lor.

3. Cele mai dubioase produse sunt la nivelul ochilor
De exemplu, bijuteriile de calitate scăzută reprezintă o achiziție spontană pentru o rochie nouă, mai degrabă decât scopul inițial de cumpărături. Sarcina magazinului este de a face clientul să vadă astfel de produse.

Acest lucru se face simplu - bijuteriile sunt plasate la nivelul ochilor, astfel încât a fost imposibil să nu le observăm. Unele magazine atârnă un colier pe un cuier peste o bluză sau rochii... Alte magazine au șosete colorate, bentițe pentru cap și alte articole peste tot, care arată ieftin la prima vedere, dar majorarea este imensă.



4. Punctele de desfacere nu sunt ceea ce par
Recent, popularitatea punctelor de vânzare a crescut în Rusia, se construiesc altele noi, iar cele vechi se dezvoltă activ. Multe fete cred că aceasta este o oportunitate excelentă de a economisi bani. Numai mărfurile din punctele de vânzare sunt adesea create special pentru aceste puncte de desfacere, și uneori chiar și în alte fabrici!

Acum, doar o mică parte din haine și accesorii la modă sunt cu adevărat haine reduse din colecțiile anotimpurilor anterioare, restul lucrurilor sunt făcute special pentru cei cărora le place să economisească bani. Astfel de lucruri nu sunt falsuri, dar sunt adesea inferioare calității.

5. Zona din apropierea casei de marcat este cea mai periculoasă
Produsele cu marjă maximă sunt așezate lângă casă. Uneori chiar te întrebi ce poate cumpăra un prost la un astfel de preț, dar de fiecare dată când stai la coadă la casă ești convins că există o mulțime de astfel de proști.

Toate aceste lucruri pot fi cumpărate în alte locuri mult mai ieftin, iar la plată este mai bine să recalculați mental suma achizițiilor și să vă gândiți la alte aspecte.



6. Stocurile sunt înșelătoare
Mai ales cele în care accentul este pus pe durata scurtă. Adesea, astfel de promoții pe termen scurt se repetă la o frecvență de invidiat. Dacă aveți o memorie bună, vă veți aminti rapid acest lucru.

Acum, astfel de promoții se desfășoară în toate magazinele și chiar la vânzătorii individuali de pe AliExpress. Cumpărătorilor li se pare că reducerea se va termina foarte curând și se va pierde posibilitatea de a economisi! Dar literalmente în 2-3 zile acțiunea se repetă din nou. Prin urmare, trebuie să aveți răbdare, să puteți aștepta, să întrebați prețul și să vă amintiți prețurile.

Alte promoții, cum ar fi trei perechi de pantofi la prețul a două, ne obligă să cumpărăm pantofi și alte bunuri pentru o utilizare viitoare. Drept urmare, unele fete au lucruri noi pe care le-au cumpărat acum câțiva ani.

Nu toate produsele participă la astfel de promoții, ci doar cele pentru care există o cerere redusă, deoarece cele mai la modă și populare lucruri vor fi cumpărate fără reduceri și oferte tentante.



7. Literele mici ajută la înșelare
Tipărirea mică a fost adoptată de mult de literalmente de toate magazinele și alte organizații comerciale. Acest truc a fost în special îndrăgit de bănci, care acordă împrumuturi unor locuitori creduli și le taxează cu dobânzi uriașe și diverse amenzi, specificate în mod deliberat cu cele mai mici litere.

Magazinele viclene folosesc și tipărituri mici, nu scriu niciodată prețurile în litere mari, pentru că atunci sunt percepute ca fiind mari. În plus, unii oameni preferă să afle despre costul la checkout, considerând că achizițiile lor nu pot fi costisitoare.

8. Mirosurile evocă asocieri plăcute
Această tehnică, spre deosebire de cele anterioare, nu este atât de comună. Cu toate acestea, multe magazine folosesc produse speciale arome, pentru a evoca emoții pozitive și a inspira clienții să facă achiziții.

9. Muzica se relaxează
Majoritatea magazinelor nu au muzică, dar unele folosesc muzică. Se crede că, cu cât muzica este mai silențioasă, cu atât ritmul mersului este mai lent. Cu cât ritmul mersului este mai lent, cu atât mai mult timp petrece clientul în magazin, ceea ce înseamnă că crește probabilitatea de a face o achiziție!