Hoe een modemerk te creëren of een atelier te openen?

Er zijn nog enkele weken tot de lente, de hele lente staat voor de deur, maar het zal snel voorbij vliegen. Zeer binnenkort zullen veel meisjes afstuderen van school en andere onderwijsinstellingen, wat betekent dat het absoluut noodzakelijk is om een ​​​​baan te vinden of een eigen bedrijf te organiseren.

mystylex.techinfus.com/nl/ publiceert elk voorjaar materiaal dat nuttig is voor werkzoekenden in de modewereld. Dit jaar zijn werk en het starten van een eigen bedrijf extra relevant, omdat de crisis al lang en ernstig is. Daarom moet men met grote ijver werken om waardige resultaten te bereiken. In deze situatie onderzoeken we alle mogelijkheden en ordenen we alle beschikbare informatie.

Vandaag wil mystylex.techinfus.com/nl/ de inhoud van de site delen FashionUnited... Deze site is zeer serieus over de mode-industrie, daar vind je geen roddels en roddels, alles is puur zakelijk.

Hoe goedkoop een ontwerpactiviteit starten en succesvol voortzetten?

Bepaal allereerst een doel. Een merk creëren is één ding, een eigen atelier creëren een ander. Zonder de juiste positionering van uw activiteiten is het gemakkelijk om een ​​fout te maken bij de keuze van het product, de promotiemethodes en de verkooppunten.

Nadat je een keuze hebt gemaakt voor een merk of een atelier en een product hebt gekozen, ga je verder met het bouwen van het "onderzoek-monster-creatie-presentatie-promotie-verkoop"-schema. De productie sluit dit schema, omdat het in de voorgestelde aanpak nodig is om alleen items te naaien die al zijn verkocht.

Start voor atelier

Investeringen in het starten van een bedrijf in de vorm van een atelier zijn bijna nul, maar in dit geval is het noodzakelijk om je volledig over te geven aan het ambacht. U kunt beginnen zonder een kamer, met slechts één typemachine en een overlock ($ 500 voor beide eenheden), klanten op een voor hen geschikte plaats bedienen en geleidelijk thuishulpassistenten inhuren.

Wees ervan bewust dat u in 3 maanden het benodigde bedrag spaart voor het huren van een kleine studio en de mogelijkheid om apparatuur aan te schaffen voor een vaste staf van 2 of 3 personen. Gespecialiseerd in een smal en duur assortiment - trouwjurken, bovenkleding, dans- en toneelkostuums - verhoogt de efficiëntie aanzienlijk. Deelname aan shows, modeweken, markten is geen marketinginstrument om atelierdiensten te promoten.

Echte zaak: Elena, studio van Elena Tkachenko (Israël, Bathsheba)

Een klein atelier in het stadscentrum. Investering in vaste activa - ongeveer 2000USD (apparatuur en reparaties). 3 werkplekken, presentatieruimte, paskamer. De belangrijkste klanten zijn bruiden en ontwerpers van trouw- en avondjurken.

Modeontwerpers uit Israël en jonge ontwerpers uit Parijs bestellen hier trouw- en avondjurken. De manier van promotie is mond-tot-mondreclame. Het werkt in Israël. Hoge belastingen en hoge huurprijzen zijn een slechte hulp, maar een bedrijf heeft een vast inkomen.

Start voor het merk

Doe onderzoek en begin met het vormen van het informatieveld. Zoek uit wat de consument mist, wat belangrijk voor hem is, wat zijn morgen is, en praat overal over je geesteskind.

Praat over wat er op dit moment gebeurt, hoe u over uw bedrijf denkt, wat u inspireert, waarom u het doet, creëer informatieruis. Dit is de enige keer dat romantiek en zinnen over fijne mentale organisatie en wat je inspireert zijn toegestaan. Maar onthoud, het belangrijkste is om oprecht te zijn. Oprechtheid is tegenwoordig de belangrijkste drijfveer voor erkenning.

Investeer je geest in promotie, niet in geld. De belangrijkste kosten die nodig zijn, zijn de kosten van een smartphone en reizen om de juiste mensen te vinden. Als je geen schetsprogramma's op apparaten hebt, heb je ook potlood en papier nodig.

Zorg voor het vinden van leveranciers, aannemers van alle standen en gelijkgestemden, en deze laatste zullen niet per se uit de mode-industrie komen. Vind ook invloedrijke journalisten, getalenteerde stylisten en populaire persoonlijkheden.

Creëer een netwerk van herauten om je heen. Dit is het einde van emoties - begin te praten over hoe uw product nuttig is, wat de consumenten zelf zullen leren, welke functies het heeft, welke behoeften het van morgen bepaalt, welke innovatieve technologieën u gaat toepassen. Illustreer het verhaal met voorbeelden uit de nieuwsfeed, schetsen en cijfers.

Nieuwsfeeds maken. Volg de wedstrijden van onderwijsinstellingen, glossy magazines, modeportalen en andere media. De kosten zijn nul, en het feit van deelname is een nieuwsfeed.

Aarzel niet om op sociale netwerken te verschijnen, laat je Instagram eruit zien als een modieuze glans, voeg als vrienden toe aan redacteuren en journalisten, aan stylisten en fotografen, aan modellen en modegoeroes. Is er een beroemdheid in uw kring uit welke sfeer dan ook? Nodig hem uit om als model op te treden. Zijn roem is de steunpilaar van uw succes.

De kosten van de volgende fase zijn het maken van een startersproduct, een enkel model voor deelname aan de wedstrijd of een kleine capsule (3-5 afbeeldingen zijn meestal voldoende). Deze kosten zijn niet hoog - materialen voor één model kosten ongeveer $ 50, en je geeft hetzelfde aan een kleermaker voor één look.

Je eigen naaivaardigheden zijn een slechte hulp, omdat het niet de taak is om te verzanden in de routine van het ambacht, maar om een ​​merk te creëren. En het is beter om helemaal niets te naaien, maar toevlucht te nemen tot innovatieve technologieën, waarbij de laboratoria van universiteiten, geavanceerde technici en geeks worden ingeschakeld om te helpen.

Blijf onvermoeibaar praten over wat er gebeurt. Aarzel niet, stel je outfit voor om een ​​beroemdheid of iconisch persoon te passen. Als het lukt, zullen fotografen en journalisten je zelf vinden, zo niet, dan zullen sociale netwerken je helpen.

De volgende stap is het maken van de eerste capsule. Dit is een voorbeeld van uw product, dit is uw visitekaartje, dit moet serieus genomen worden. Maak een moodboard op basis van trendfactoren, maak een collage van stoffen en ideeën, denk na over technologie.

Je hebt al een database van materiaalleveranciers en productieaannemers, gebruik ze om een ​​capsule van 7-9 items te maken - dit is een goed begin. Kosten - $ 60-100 per eenheid. De prijs voor de consument is van 180 tot 500 dollar per stuk.

Met 500 abonnees op Instagram (we hebben het natuurlijk alleen over organisch bereik en alleen over de doelgroep die je in het begin verzamelde, oprecht omgekocht en opgewarmd met nieuwsfeeds), zijn de eerste verkopen haalbaar in 3-5 dagen.

Eén voorwaarde - 3 berichten per dag, niet minder! Op VK, FB en Instagram. En geen "12000 roebel, beschikbaar." Ik reageer niet op direct." Schrijf een oprechte en vriendelijke post. Doe niet alsof je Karl Lagerfeld bent. Snobisme is niet aan de orde.

In de beginfase is het netwerk je glans, Instagram is je catwalk en het account is je koper. Ga door met het maken van nieuwsfeeds. Elk klein ding kan dienen als informatiebron - van een schets tot het kopen van een stof, van naar de ontwerper gaan tot een bijna klaar monster onder de typemachine van de kleermaker.

Echte zaak: het merk BODY Wear (Oekraïne Kiev)

Dit is een voorbeeld van het starten van een klassiek "instbrand". Er zijn nog niet veel abonnees, er worden eenmaal per week fotosessies gehouden, de kosten van het afgewerkte materiaal, wat voldoende is voor een wekelijkse reeks berichten, bedragen maximaal 50 USD.

De ontwerper regelt zelfstandig het account, de verkoop, de productie van monsters. Het merk bestaat 4,5 maand. Er zijn geen investeringen in vaste activa. In het begin werd 1500 USD uitgegeven aan lopende uitgaven. De geplande verkoopcijfers bereikt in de 3e maand van het werk. Omzetinvesteringen en bedrijfskosten betalen zich vanaf de start terug. Profiteer vanaf de tweede maand.

Verkoop geen monsters, ze zijn bedoeld voor montage en demonstratie aan potentiële kopers. Nadat u een reactie van het publiek heeft ontvangen, kunt u gerust zeggen dat u het item binnen 3 dagen zult leveren. Als u een reputatie en enige bekendheid heeft, kunt u een voorschot nemen. Het is voldoende om het gewenste ding te produceren.

Het is tijd voor herinvestering: de opbrengst gebruiken om stof te kopen, meerdere capsules te bedenken, verschillende thema's te gebruiken voor inspiratie, afbeeldingen van nieuwe producten te maken, stylisten aan te trekken, filmopnamen te maken, brieven met foto's naar de media te sturen.

Met zo'n investering van geld en moeite is het mogelijk om dingen te verkopen voor een bedrag van $ 3.000 tot $ 5.000 per maand. Geloof me niet - kijk op Instagram # thebody.wear en ya_mariya van het merk The BODY Wear van Maria Yaslinskaya. U ziet een illustratie van mijn woorden.

Tegen het einde van het kwartaal kun je beginnen na te denken over een kleine collectie. Gewoonlijk hebben modeweken platforms voor nieuwelingen - fashion-scout, fresh-fashion en iets dergelijks. Een show is optioneel, een presentatie of een stand is voldoende.

Let bij het kiezen van een partner op wat voor soort promotie en ondersteuning de organisator van het evenement biedt aan de merken die op zijn site worden vertegenwoordigd. Het is geen geheim - er zijn veel mode-evenementen waarvan de deelnemers slechts in een kleine kring bekend zijn. Niet alle modeweken en tentoonstellingen voldoen aan de marketingeisen. Onthoud dit.

Echte zaak: merk Anna Oktober (Oekraïne, Kiev)

Over dit merk gesproken, ik zou graag de relevantie van alle beslissingen in verschillende ontwikkelingsstadia willen opmerken, schrijf gewoon op zijn minst een leerboek. Van de eerste kleine collectie getoond op de kleine site van de grote modeweek - een voltreffer in de belangrijke glans.

Succesvolle verandering van partner en consistentie van shows op dezelfde site van de Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Tijdige zakelijke oriëntatie van sociale media-accounts, creatie en lancering van een website en een online winkel, samenwerking met de More Dash-showroom in Parijs - al deze fasen werden geleidelijk en vakkundig door het merk in zijn geschiedenis geschreven.

Houd er rekening mee dat het vergroten van de oplage stevige afspraken vereist met stoffenleveranciers en productiebedrijven. En evenwicht bewaren, want soms vernietigt een overdreven interesse in een nieuw merk het.

Tegen het tweede seizoen begin je je kracht en kracht op te bouwen, zowel in collecties als op internet. Vaak komen in dit stadium zogenaamde "engelinvesteerders" - vrienden of familieleden die in je geloven. Je kunt ook denken aan een studio, waar je niet alleen samples kunt maken, maar ook kunt exposeren.

Voor de productiefase is er een outsourcingschema dat niet alleen bekend is bij buitenlandse maar ook bij lokale fabrieken: "sample-counter-sample-circulation". De kosten voor het vervaardigen van een eenheid variëren van $ 5 tot $ 35 en zijn afhankelijk van het model, de regio en de oplage.

Het is noodzakelijk om de verkoop te verhogen en nieuwe marketingtools aan te trekken. Het is tijd om na te denken over verkoopplatforms. Maak een database, leer over lokale en wereldwijde marktexploitanten, let op jonge winkels en online platforms.

Maak een lijst van uw winkels. Selecteer ze op stijl, prijscategorie. Veel kopers vinden het misschien leuk, maar niet elke winkel past bij uw product. Start een chat, maak foto's en stuur lookbooks, stuur ze naar kopers en tijdschriften.

Bereid je voor op shows, maak een website (alleen een presentatie en een lookbook zijn niet altijd voldoende om kopers te overtuigen). Na het derde seizoen kun je reizen naar tentoonstellingen en samenwerkingen met showrooms plannen.

Het is uw wil om het bedrijf op te schalen, want in dit stadium zal de netwerkoptie ook tastbare inkomsten opleveren. Het is tijd voor ketenmerken waarvan het product nooit de catwalk en winkelhangers zal zien. Nieuwe tijd voor meisjes en jongens die op het net leven.

Voor zo'n start zijn een bedrag van $ 1000 en je verbeterde fysieke en netwerkcommunicatieve vaardigheden voldoende. Overigens constant op zoek naar inspiratiebronnen en krachtplaatsen, het kost veel energie.

Het advies:

De gemakkelijkste manier om te beginnen is vanaf het zomerseizoen, de collecties zijn minder duur om te produceren, goedkoop en omvangrijk.

Luister naar meer ervaren collega's, lees interviews met hen, analyseer hun openbare toespraken, blader door websites. Vaak geven ze onbedoeld belangrijke geheimen prijs, en sites bevatten pagina's met de namen van verkoopsites.

Voortdurend studeren, lezen, ontwikkelen. Mode is een zeer snelle en mobiele informatie- en commerciële omgeving, een enorme industriële industrie.Op alle wijzigingen moet direct worden gereageerd. Beperk u niet tot een budgetkwestie. $ 200 kan in zeer korte tijd worden omgezet in $ 20.000. Wees niet hebzuchtig. Wees eerlijk.

Dus wat is het volgende? En dan moet u de regels van succesvolle verkopen aan kopers en uw eigen retailklanten beheersen. Omgaan met groothandels- en kleinhandelsmarges. Ontdek welke materialen nodig zijn voor de verkoop en welke voorbereiding op de verkoop moet zijn. Om de sites voor groothandelsverkopen en bestellingen te bestuderen, hun soorten, voordelen en voordelen. Leer hoe het verkoopproces verloopt in een showroom of op een beurs.

Maar dat is een ander verhaal en geen onderwerp voor een artikel, maar voor een heel seminar.